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營(yíng)銷(xiāo)變革是櫥柜企業(yè)未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵

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家居市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展,另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)低效的事實(shí)。今天,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,中小型櫥柜企業(yè)想要破繭成蝶,還需好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)開(kāi)始忙轉(zhuǎn)型升級(jí)

家家忙轉(zhuǎn)型,個(gè)個(gè)謀升級(jí),這是2014年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)與現(xiàn)象。尤其對(duì)數(shù)量眾多、 夾縫中謀生存 的中小型企業(yè),或被動(dòng)參與,或積極推動(dòng),轉(zhuǎn)型升級(jí)已不再像過(guò)往 官方 的一句口號(hào),而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng),貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革,特別是營(yíng)銷(xiāo)組織的變革。

櫥柜企業(yè)應(yīng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,用 戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略 形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會(huì)貽害無(wú)窮,企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計(jì)越來(lái)越重要。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者、企業(yè)自身資源等多個(gè)維度的分析,需要有理性的評(píng)估和開(kāi)闊的視野。過(guò)于 膽大 或者 膽小 都不可取。戰(zhàn)略制定以后,***重要的動(dòng)作是宣貫與指導(dǎo)。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人,要進(jìn)行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷(xiāo)商乃至供應(yīng)鏈,以經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)或者重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商論壇的形式發(fā)布。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部***專(zhuān)家提供顧問(wèn)服務(wù)或方案設(shè)計(jì),這樣會(huì)大大彌補(bǔ)自身資源的不足,往往會(huì)事半功倍。

營(yíng)銷(xiāo)變革是櫥柜企業(yè)未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)變革是貫穿發(fā)展關(guān)鍵

造聲勢(shì):主要是統(tǒng)一思想,傳遞正能量。沒(méi)有沖突的干預(yù)是不存在的,沒(méi)有推動(dòng)的變革也是無(wú)意義的。我們能做的不是不變,而是如何智慧地變,如何高效地變。

穩(wěn)核心:一是核心員工,二是核心業(yè)務(wù)。核心的員工是變革的 家底或本錢(qián) ,這個(gè)不能沒(méi)有。核心業(yè)務(wù)要么是占比較大的主營(yíng)業(yè)務(wù),要么是***全局的關(guān)鍵業(yè)務(wù),自然要重點(diǎn)關(guān)注。

樹(shù)樣板:先易后難或先難后易,抓關(guān)鍵的少數(shù)而不是 到處放火 ,***后無(wú)法收拾。樣板就是突破口,榜樣的力量是無(wú)窮的! 管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)變化以及日新月異的技術(shù)革命,不會(huì)管理變革或者不愿意面對(duì)變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略的調(diào)整,還是模式的創(chuàng)新,都是櫥柜企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)演進(jìn)的主動(dòng)選擇。事實(shí)上,面對(duì)危機(jī),走在十字路口的中小型櫥柜企業(yè),變可能會(huì)死,不變一定會(huì)死。組織變革其實(shí)是櫥柜企業(yè)發(fā)展的常態(tài),***重要的不是變革本身,而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。

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